有许多做当地生意的经销商，也会参展，而且有不少都是特装展位，并且他们展出的产品，都是代理的，而非自主品牌。更有甚者，参展费用品牌方不补贴，全都是自己出。

这个现象，一度让我有些困惑，不是说，电商平台的崛起、全国汽配连锁巨头的跑马圈地，让地方上的汽配经销商，日子很难过的吗？怎么这些经销商，还愿意自费七八万块钱参展呢？

上个月我参加了太原全国汽配会，逛到了一个博世展台，后来经过交流得知：这个参展商，并非博世公司，而是博世的代理商。

我就问他：你们的这个展位，打的都是博世的招牌，那博世有给你们补贴费用吗？他说没有，所有的费用都是他们自己出的。

我当时听了很惊讶：展位都是品牌方的元素，但品牌方却没有费用支持，而他们还愿意自掏腰包参展，并免费给品牌方做宣传，这是为什么呢？

带着这些疑问，上周我跟一位汽配前辈交流，他说，其实这个原因很简单，品牌方不可能把所有的资源都给那几个汽配巨头和电商平台，这样的风险是很高的，他们还是会扶持其他代理商的。

代理商自费参展，原因也简单，因为他们是做地方生意，而展会来的观众，又以地方汽配经销商或者修理厂的人居多，所以他们参加展会，也就不足为奇了。

另外，你说的地方汽配经销商，被汽配巨头、电商平台价格冲击，日子会不好过，这句话里，有几个逻辑错误：

一是归因谬误：

汽配经销商，日子是不是难过，这跟巨头们，有没有价格冲击，没有什么必然的因果关系。

只要是做生意，大部分人的日子，就肯定好过不了。

为什么？因为赚钱一直都是件很难的事情。

那些觉得日子不好过的经销商，可能本身就不具备竞争的优势，只是别人价格一下调，更让他们的日子雪上加霜而已。

又或者是：这个市场做的人多了，饱和了，已经养不活这么多的商家了，所以有的人快要做不下去，也很正常。你看餐饮行业，每年都有接近一半的门店倒闭，这不是很正常的事情吗？

所以，把经销商的日子不好过，归到巨头们的身上，这是一种归因谬误。

二是树了一个假想敌：

你所认为的汽配巨头、电商平台，是一个庞然大物，是力量悬殊很大的竞争对手，但我要告诉你的是：你树了一个假想敌，这个敌人根本不存在。

打个比方：假如你跟别人打仗，对方有1万人，而你只有自己1个人，你说，这个仗谁会赢呢？正常人想都不用想，那肯定是对方赢啊，因为对方的兵力是你的1万倍。

但真实的情况真的是这样吗？肯定不是啊。

对方有1万人，那指的是全国兵力，打你需要用上1万人吗？肯定不用啊。他们之所以在全国有1万兵力，是因为这些兵力要在全国开战啊。你就算算全国有多少个市、多少个区、多个县、多少个镇、多少个小区，你就知道了，能跟你直接干仗究竟有几个人了。

所以你不用杞人忧天，树一个假想敌，来自己吓唬自己。

我再问你，斯巴达300勇士，为什么能挡住30万的波斯人？其实原因也很简单，就是跟斯巴达勇士打仗的人，可能也就几百上千人。

为什么这么说？因为那个温泉关的山道太窄了，就跟呆在小巷里一样，并排能站4个人就不错了。他们两个军队，能够面对面交手的人数，同一时间也就几十个人。波斯的30万大军里，有99.99%的人，排队排在后面，根本帮不上什么忙，他们连斯巴达人长什么样，都看不到。

同样，跟地方经销商竞争的汽配巨头，也只是那个区域的几家店，这有什么好怕的？

三是简单归因：

你刚才提到价格冲击，我想请问你，做生意，想要获得成功，是不是只要价格低，就可以了？或者，是不是客户只认价格？另外，你说的价格冲击，价格能低多少？再或者，他们是所有的产品价格，都比你低吗？大家做的都是一模一样的品牌吗？

如果这些问题，有一个回答说不，那就说明，做生意并不只是价格，还有很多维度。

就拿你们公司举例，虽然做软件开发的公司很多，但是你们懂汽配行业啊。另外，你不仅懂汽配行业，还能写写文章、拍拍视频，你还有其他维度的优势啊。难道跟你们合作的客户，只是觉得你们的价格低吗？并不是吧。

汽配行业也是一样的，有的人有价格优势、有的人有资源优势，有的人团队能力很强，而有的人更懂人情世故，大家都有自己的生存方式，并不只有价格一个维度。

哪怕这些维度的优势你都没有，只要你人靠谱，照样会有很多人照顾你的生意。

做生意，适当的居安思危是必须的，但也不用过度担忧。

大企业，是有一些产品有价格优势，但也不是所有的产品，都有价格优势。另外，那些大企业的价格优势，只限于集采，他们的加盟商，也要根据成本，加价销售出去的，算下最终的产品售价，其实也便宜不了多少。

那些参展的当地经销商，虽然生意体量不一定有汽配巨头那么大，但是，如果具体到某个地区，某个加盟商，还真不一定，到底谁的生意好？谁的价格更有优势呢？

那如果，是汽配巨头的直营店呢？我问到。

如果是直营店，那更没法跟当地经销商竞争了。因为直营店，永远是干不过夫妻老婆店的。虽然他们的产品价格低，但是人员成本高啊，夫妻老婆店可以从早上干到夜里，并且想尽一切方法，为门店开源节流，这是直营店没法比的。

一家企业，他们公司的人越多，那企业的效率也就越低下，这里面除了层级管理的原因以外，还有一个最重要的原因：人是趋利避害的、懒惰的、自私的动物，人只愿意做对自己有利的事情。但是企业的经营管理，往往又是反人性的。

打个比方，一家企业想要进行数字化改革，如果不是一把手牵头，肯定会阻力重重。为什么？虽然数字化符合公司的利益，但不一定符合员工的利益，因为这会增加员工的学习成本、习惯成本，所以很多人就会很抵触。

大公司的人，在大部分的时候，是不可能步调一致的，也是不可能统一思想统一行动的，所以，只有把人分解成小单元，才会有效率的提升，就像连锁店，店长必须是合伙人，那样，这个店的效率才会变高。

汽配巨头，很多人之所以认为他们很厉害，是因为，大部分人是用整体的视角去对标个体，但这种对比，是没有意义的，因为整体，是靠一个个“个体”拼成的，所以，拿个体与当地的经销商去对比，这样才有可比性。